一、背景介紹

茅臺(tái)是中國(guó)最著名的白酒品牌之一，其知名度與口碑享譽(yù)全球。為確保茅臺(tái)銷(xiāo)售的品質(zhì)與服務(wù)，茅臺(tái)公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商部門(mén)，負(fù)責(zé)茅臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、管理、服務(wù)等一系列工作，致力于完善茅臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。為了確保茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力、服務(wù)素質(zhì)及經(jīng)銷(xiāo)管理能力，茅臺(tái)公司每年都會(huì)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，并開(kāi)展考核及學(xué)習(xí)計(jì)劃，以便更好地推進(jìn)企業(yè)管理和發(fā)展。

二、茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)考試的重要性

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)考試是茅臺(tái)公司進(jìn)行的一種重要的經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量評(píng)估體系，是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商更好地掌握茅臺(tái)銷(xiāo)售技巧、提高銷(xiāo)售能力及服務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)管理能力的掌控，以適應(yīng)消費(fèi)者日益提高的購(gòu)買(mǎi)需求，更好地服務(wù)消費(fèi)者。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)培訓(xùn)考試后，能學(xué)習(xí)到最新的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)辟更多的銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售收入，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理能力。

三、茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商考核學(xué)習(xí)計(jì)劃

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商考核學(xué)習(xí)計(jì)劃具體包括以下幾個(gè)方面：1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：掌握茅臺(tái)品牌文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售策略等相關(guān)知識(shí)。2.學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧：掌握營(yíng)銷(xiāo)手法、客戶(hù)服務(wù)、銷(xiāo)售技巧等相關(guān)知識(shí)。3.市場(chǎng)調(diào)研與分析：了解市場(chǎng)情況，了解顧客需求，制定有效的推廣策略。4.經(jīng)營(yíng)管理：了解經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí)，掌握店面管理技巧、人員管理、流程管理等相關(guān)知識(shí)。5.績(jī)效考核：按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、服務(wù)質(zhì)量、管理指標(biāo)等進(jìn)行績(jī)效考核。

四、茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商考核學(xué)習(xí)計(jì)劃的具體落實(shí)方式

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商考核學(xué)習(xí)計(jì)劃的具體落實(shí)方式是：1.面授培訓(xùn)：由茅臺(tái)公司負(fù)責(zé)到經(jīng)銷(xiāo)商所在地區(qū)進(jìn)行面授培訓(xùn)。2.學(xué)習(xí)資料：茅臺(tái)提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料給經(jīng)銷(xiāo)商，自行學(xué)習(xí)加強(qiáng)理解。3.實(shí)習(xí)考核：由茅臺(tái)公司派遣專(zhuān)業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行實(shí)地實(shí)習(xí)考核，對(duì)其業(yè)務(wù)水平、服務(wù)素質(zhì)及管理能力進(jìn)行考核。4.知識(shí)測(cè)試：通過(guò)在線網(wǎng)上測(cè)試及答題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行知識(shí)考核。